核心要点

　　Fireworks 是一家为软件开发者提供开源大模型云部署服务的初创公司，本轮完成 15 亿美元融资
，投后估值 1750 亿美元。

　　这家获英伟达注资的企业年化营收突破 10 亿美元，同比增长 4 倍 。

　　公司 CEO 乔琳透露 ，此前代码开发工具初创企业 Cursor 贡献了其过半收入；如今随着越来越多企业转向开源模型
，公司客户结构已实现多元化。

　　当下，主流闭源大模型高昂的使用成本让企业财务负责人倍感压力 ，纷纷要求技术团队改用开源模型替代
。

　　市场需求红利推高了云服务商 Fireworks 的发展势头。该公司与亚马逊、谷歌形成竞争
，主营为开发者托管大模型，方便开发者将模型嵌入自身应用 。

　　这家背靠英伟达的初创企业周四公布 ，年化营收已突破 10 亿美元
，是去年同期的 5 倍；公司刚完成一轮 15 亿美元融资，投后估值 1750 亿美元
。

　　“市场需求呈超线性增长态势 ，”Fireworks 联合创始人兼 CEO 乔琳在加州圣马特奥公司总部接受采访时表示
，“能赶上这样的行业机遇，实属千载难逢。 ”

　　Anthropic 、OpenAI 今年估值均超 8000 亿美元 ，Fireworks 规模远不及二者；对比万亿市值的科技巨头更是体量悬殊 。但这家初创企业营收实现里程碑式突破，足以说明企业客户对头部实验室推出的闭源模型并不完全满意
。

　　这一成绩也佐证：云计算市场并非由亚马逊、微软
、谷歌三家完全垄断。

　　主打轻量化云基础设施的 DigtalOcean 今年股价累计上涨 149%
，业务增速持续攀升；专门出租英伟达图形处理器（GPU）的 CoreWeave 去年完成 15 亿美元 IPO，当前估值 420 亿美元 。

　　Fireworks 主营推理云业务 ，为大模型托管算力基础设施
，赛道竞品包括 Baseten、Together AI 等初创公司；同时效仿 CoreWeave 、Lambda
、Nebius，新增 GPU 租赁业务 ，为客户提供大模型训练算力
。

　　Fireworks 不再单打独斗
，开始布局行业联盟。

　　今年 3 月，公司官宣与微软达成合作 。微软自有 Model Foundry 平台同样提供开源模型托管服务 ，合作落地后
，微软 Windows、Office 体系的企业客户可直接调用 Fireworks 托管的各类模型
。Fireworks 算力供给方超 20 家，微软是其中重要合作方。

　　“依托微软渠道 ，我们能大幅拓宽客户覆盖面 。” 乔琳说道。

　　Fireworks 向开发者开放多家中国企业的开源模型
，包括深度求索（DeepSeek） 、MiniMax
、智元 AI（Z.ai），同时上线 OpenAI 去年发布的开源权重模型
。乔琳介绍 ，企业客户可导入自身独有行业数据，基于开源模型微调优化
，最终产出适配垂直场景、性能顶尖的定制模型。

　　Anthropic 、OpenAI 主打通用大模型，而 Fireworks 主打垂直领域专用智能模型 ，二者定位形成差异化 。

　　这套观点与硅谷科技大佬近期的论调不谋而合
。

　　微软首席执行官萨提亚・纳德拉周日发布博客称：“企业应当有权使用 AI 模型
，同时保留自身独有的核心业务数据与知识资产。
”

　　纳德拉此番发言，呼应了本月初 Palantir CEO 亚历克斯・卡普在 节目中的观点 。

　　卡普表示 ，企业技术团队 “希望牢牢掌握数据生产资料
，不愿将核心资产交由第三方平台托管”
。

　　成本价差也是企业转投开源方案的关键因素。加密货币交易所 Coinbase CEO 布莱恩・阿姆斯特朗 6 月在社交平台 X 发文称，公司已在合适业务场景全面切换低成本开源模型 。

　　“同等效果下 ，我们开源模型的调用成本
，比闭源商用模型低 5 至 10 倍
。 ” 乔琳介绍。

　　乔琳曾任 Meta 高管，2022 年联合另外六位创始人创办 Fireworks ，公司现有员工约 200 人
，她预计 2026 年底团队规模将扩至 600 人 。

　　“2026 年将是我们全力冲刺
、业务全面爆发的一年
。
” 乔琳表示。

　　今年 4 月，Fireworks 聘请前 Salesforce 高管胡乔治出任总裁 。成立多年来公司客户以自助注册为主 ，现阶段计划搭建专业销售团队；本轮融资资金将用于扩充 GPU 算力、扩招技术研发人员。

　　越来越多开发者选择 Fireworks 承载 AI 调用需求
。

　　乔琳透露，Fireworks 每日处理 40 万亿词元（token）；谷歌 5 月披露
，其面向开发者的大模型每分钟处理约 190 亿词元，折算每日超 27 万亿词元；OpenAI3 月公布 ，开发者工具每分钟处理 150 亿词元
，折合每日约 22 万亿词元。行业通用换算标准：1 个词元约等于 0.75 个英文单词 。

　　去年，代码 AI 初创企业 Cursor 贡献了 Fireworks 近半数营收
。如今 Cursor 大幅降低对 OpenAI 、Anthropic 的依赖 ，自研专属代码模型 Composer。

　　“目前我们客户结构已经高度多元化 。” 乔琳说
。6 月
，埃隆・马斯克旗下太空探索公司 SpaceX 宣布以 600 亿美元股票对价收购 Cursor，交易将于本季度完成。Fireworks 其他核心客户还包括 Elastic
、GitLab、MongoDB 。

　　本轮融资由 Atreides Management 、Index Ventures、TCV 领投 ，英伟达
、Evantic、光速创投跟投
。